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中国茶叶资讯网 茶马古道 2019-01-11 14:35:15 260 0
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  如今,热衷于"自有品牌"已不再是什么新鲜事。自2014年以来,普洱茶行业玩"自有品牌"的商家越来越多,截止今年六月份,其数量已经在去年的基础上翻了一倍,若不是行情低迷,可能会更多。而在这些"自有品牌"中,有的顺势站了起来,而有的不仅没有站起来,甚至还退出了行业。

  此前,早已有很多人把双眼盯在这块上,觉得有暴利可图,同时也想抱着试试的心态,看看这水到底有多深。可是并非那么简单,即使"自有品牌"有利可图,但不懂得严谨运作,死得比谁都快。对此,业内行家有话要说。

  他们认为,做"自有品牌",在运作前期,不管是普洱茶行情如何,产品不能盲目的在线上销售。为何?

  因为,不管把产品放在天猫,京东,淘宝,独立商城,还是小c店上卖,首先要能确保你的经销商,代理商甚至是战略联盟不会把价格弄乱,否则宁愿在线下卖,也不要在线上卖。

  例如在合作伙伴中有一家对其中一款产品降价的话,自己辛苦建立起来的线上销售的价格体系将会在短时间(两到三天)内崩溃。举个例子,一款在淘宝上统一零售价是978元的产品,突然某一天,其中一个合作商把价格调至850,那么原来还保持在既定价978的可能一片都卖不出去,用不了几天可能还会出现650元的价格。这就导致了原来制定好的价格体系很快被打破,其带来的恶果是销售系统的完全失灵和崩溃。

  为此,"自有品牌"在没有建立完备的营销体系前,不要盲目的往线上"赶",力求"稳"中前进,稳中不乱。因为自己的品牌暂时还做不到像大益那样有较为完备的销售体系,更不能保证价格的统一。而在线下(实体销售)销售,即使价格被打乱,带来的影响和冲击并不会像线上那么快,那么猛烈,还有时间补救。在线下,大多数是在玩圈子及口碑营销,而此时,这两者起到了相应的作用,若有商家追寻短时间的"利益最大化"贸然降价的话,不只是自己,其他的合作商也会站出来力挺原来的那套价格体系。长此以往下去,这样的茶商将很难在业内立足。除非家大业大,玩死了,另立山头!

责编:水方子

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