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中国茶叶资讯网 茶艺图片 2019-01-11 14:33:28 215 0
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  小米CEO雷军说过,“只要站在风口,猪也能飞起来”,很显然,这风正是互联网之风,小米狠抓机遇,站在了“科技+互联网”的上风口才得以腾飞的。从2011年的小米1到2014年的小米4,无不在体现着雷军的这句话,使小米站在了国产品牌手机的前端,让雷军站在了科技舞台的中央。而今我们主要要讲的不是小米也非雷军本人,而是最近比较火爆的橘普茶。为什么讲橘普要说到小米和雷军呢?那是因为橘普的走俏虽然不能和小米相提并论,但其走红的条件、理念及模式却和小米有着极其相似的关联。

  橘普茶,首先脱离不了两样重要的东西,橘皮和普洱茶。说到橘大家都不陌生,也不免想到《晏子春秋·杂下之十》中:“婴闻之,橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同”这一句话。这是最早对橘的描述,不过更多体现在地域上的不同,而充分说明事物因环境变了,其性质也变了。于此,在热播剧《琅琊榜》中也出现过这句话,而梅长苏就是通过橘的典故并与现实事件发展相结合,识破了国舅爷言阙的惊天预谋,开了“橘生一面,而人有千面”的先河。不过除了历史文献真实之外,那都是编剧的脑洞大开。

  橘皮和普洱茶自古就有药用价值,如今在现实市场上橘子也逐渐告别只卖“肉”的时代,迎来了自身的“第二次消费”或者说是橘皮的充分利用。“橘皮+普洱茶”不仅是药用价值的重新体现更是销售思维的转变,像“橘普、桔普、柑普”逐渐走俏就能充分的说明这一点,但在所销售产品中,橘普茶始终占了较大份额,其销量也是最好的。你打开淘宝、天猫搜“橘普”或者是“桔普”立马会跳出很多词条,点进去之后你会发现上千款的橘普茶立即呈现在你的面前。而橘普号称是广东新会陈皮所制,用的是陈年普洱老茶,但到市场上调查发现,并非全是那里生产的,更多的是一群新挤入茶行业的年轻人在做这件事情。自全民创业风潮在全国兴起之后,茶行业好像也不甘示弱,加之2015年的普洱茶行业处于调整期,传统的茶品已经满足不了市场的需求,销售模式滞后性,使得橘普茶在茶叶市场异军突起一群年轻人加入后,使得传统的市场有了许多声气,他们入住了淘宝和天猫,同时也专注线下实体销售,走出了一小条别开生面的道路。



  其实橘普茶早在2014年年末的时候就已经大量的流入市场,不过在传统品牌占主流的情况下,单一的产品不太受到市场的待见,其次是产品的信息化不够全不够透明,再则是没有把其与区分开来,与之形成差异化的产品,说得直白一点就是“只有其概念而无其内涵“。你比如说橘皮与普洱茶制作成的橘普是具有一定药用价值的,但在当时并没有充分的被挖掘出来,只是单纯的变了一种形式卖普洱茶而已。所以导致具有购买意向的消费者对其一直一知半解,因此在销量不乐观,效果也不明显。而到了2015年下半年,在普洱茶行业继续低迷的情况下,开始逐渐转变原有的理念,利用“互联网+”的优势,在传统品牌为主导的基础上,尝试橘普新品的文化包装,从茶叶选用,生产制作,市场流向推广形成体系后,都在逐步紧跟,足一体现。在“双线”驱动之下,你会发现一些小商贩也加入了进来。这些茶商的想法很简单,就是两个字“赚钱”,“毕竟行情不好,橘普能赚钱,对他们来说也算看到了一线曙光,不管这曙光能照多远、照多久,至少现在是对自己是有利的”。

  因此,如果说小米的崛起是站在了互联网的上风口,那么普洱茶尤其是橘普茶走俏则站在了下风口,同时也站在了调整期的上风口。“站在互联网的上风口时,风可能不大,但随时会面临从线上掉下来的危险,但是有个好处就是处于行业的低迷期,抓住线上就算“起不来,也死不掉”。而在线下是确保销量的,因为线下目前出货量远比线上还大。利用下游优势资源把销量打开,即使赚不了下游的钱,其影响也不得了,最终这种趋势将会大面积扩散开来。一旦这样的风口被打开,不管是处于上风口还是下风口,带来的效果都可能会像小米那样火爆。

责编:水方子

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