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中国茶叶资讯网 山海茶经 2019-01-11 14:33:56 392 0
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  大益2015年依然能够在市场取得不同凡响的成绩,其中一个重要的原因就是"以速度取胜"。尽管行情相比往年不是太好,但其新品一经推出,便会引来市场的疯抢。这绝不是危言耸听,3、4月份的紫大益和后来的红玉、古韵传芳、陈韵青饼等茶品可以说在七月份之前出尽了风头。为什么在市场不好的情况下,大益品牌的系列新品依然能够走俏?其一,品牌效应。大益作为多年来普洱茶市场上的风向标,即使在堪称"未有之变局"条件下地位岿然不动,其忠诚的受众依然存在,甚至对大益茶的热衷丝毫不减。其二,营销策略恰到好处,稳定而连续性的新品推出给市场,茶商带来销售活力,给消费者带来源源不断的品饮新品。既让消费者继续保持了对大益多年的信奈,又让消费者对新品的诉求得到满足。不管是"从新还是念旧"的角度讲都恰倒好处。其三,对新品在质量上的要求不断提高,对新品面世速度不断加快,对成品量的有效控制,对价格定位适中(低价而不低端)明确,透明。

  产品质量好:从紫大益伊始,在市场上赢得了良好的口碑,虽然相较于后面的几款主推产品在价格上稍高,但丝毫不影响它在市场上的流通速度以及赢得良好的口碑效应,这都源于它的质量经受住了市场的检验,赢得了消费者对它的肯定。

  新品面试速度快:大益截止到目前推出的这几款主打产品从时间段上来讲,上一款的与下一款的新品更新周期非常短,间隔最迟不会超过一个半月。与中茶和下关相比,速度和力度快了很多。以新品赢市场,这是它的在2015年很明显的一个标志,这也就是它为什么始终能快别人一步的原因了。

  产品产量的有效控制:2015年的变局也不是大益一家能说了算的!市场之大也不是大益能完全掌控的!说实话,大益面对整个经济形势,它也有几分畏惧,因此,在打造新品时,在产量上还是有所控制,有所保留的。你比如,古韵传芳就是大益推出来"试水"市场的,七千多件茶,才出来很快就被一二级经销商瓜分完毕,而且面积仅限广东茶叶市场。纵使后来的二三级经销商想从厂家拿到此茶,已经十分困难,甚至断货只能出高价从别的经销商手里面拿货了。

  合理的价格定位:"低价而不低端"是大益从4月份玩的一个手段。目的有二。第一:市场的持续走低,迫使它在接下的道路上不得不玩低价销售。如果在紫大益后面的主推茶依然还像它那样保持在两百多的话,会失去很大一部分市场份额,"你不玩,中茶、下关甚至老同志、合和昌、八角亭等资金雄厚的知名茶企迟早会玩"。大益红玉"就是开启这场游戏的而关键产品。第二:大益以来始终是普洱茶行业里面的带头大哥,这次的茶市走低对它说未必就是一件坏事,在迫于低价销售的同时,大益可能是在玩"顺势而为","将计就计"计策,把战线拉长玩低价而不低端的攻势,让市场去淘汰线上线下一些实力不够的商家,同时打击不法的茶商。"只要把战线拉长,'我'不需要正面的踩死你,光玩就要把你玩死"。像这样的情况,一般企业在资金跟不上,营销策略稍有不慎,随时都会面临关门的境地。这也就很多茶人,茶商所说的"普洱茶洗牌年"。

  但是进入到7月份的时候好像大益对市场没有这般热情了。新品没有像此前一样大张旗鼓的快速前进,网上对大益品牌和大益产品的报道也好像不冷不热,陷入疲软、疲惫的状态。而在此时行内有不少人纷纷对其进行议论和"冷思考"。都在揣测大益这是怎么了?其实大益没怎么,一切完好如初,甚至在计划着8月底和9月份的工作事宜。

  而七月份下关、大益无大动作,这时候中茶闪亮登场了。中茶以一款主推全新"易武正山古树"铁饼生茶独领风骚,从七月中旬开始预售后,一路风光无限。当然也附带其它产品一起销售,但在此易武正山销售数据不断攀升的情况下,显得黯淡无光。令众多茶叶经销商感到意外的是中茶易武正山在7月中旬后开了一次没有与人争锋的"个人演唱会",其风光可见一斑。

  其实,这种情况,下关和大益并不是没有看到,只是它们有更重要的计划,顾不了这么多,就暂时让中茶玩去吧!



  果不其然,8月中旬后大益和下关开始发声,为抗战胜利70周年,两大知名企业将纷纷推出自己的主打产品。大益推出:"中美抗战英雄纪念茶系列,"大益传奇"和"飞虎传奇"一生一熟两款茶品组合";下关推出:"一款见证抗战史诗、弥漫茶马古道陈香、爱我中华的挚爱铁饼--中华铁饼生茶。"
 

  若料想不错,8月至9月份将是两大品牌角逐的时刻。从历史和市场来说,两家在抗战70周年推出的新品,其目的、意义和出发点都是非常好的,二者都十分具有收藏价值。但商品终归是商品,始终要流向市场。从两家利益来说,无疑充满了巨大竞争。所谓两军对垒必有伤亡,就看最后谁能立于沙场而不败了!因为两家都实力非凡:

  大益:不管是从产品品质,市场影响力,资金,营销策略来说,确实实力非凡,之前已经说得太多,就不用过多的复述。

  下关:向来下关一直"不走寻常路",要玩就玩最狠的。今年以来下关有两大宣传推广策略和亮点。一是在国家权威,全国著名的央视加大投放广告力度。

  "早在2014年9月首登央视以来,下关公司品牌形象传播取得了前所未有的成绩。2015年2月起,下关沱茶央视广告已经在CCTV-4中文国际频道进行长时段、高频度的广告投放,8月份,公司斥资新摄制了以纪念"中国人民抗日战争胜利暨世界反法西斯战争胜利70周年"的单品--中华铁饼为主要内容的新品广告片,并将在此频道正式亮相。"如此大手笔的宣传,在普洱茶行业,在整个茶叶市场很少见,非比寻常。看来下关此举在未来的半个月对是市场的态度是"志在必得"。

  二是对中期茶概念的重新梳理定义,并推出下关"中期茶",同时还横空打出了"下关江湖追茶令"的令牌。令牌一出,行内轰动。又恰逢当时正全国扎推茶博会,下关借此东风着实的火了一把。

  如今几个月过去,下关并没有停止步伐,只不过它玩的那套似乎没有和大益、中茶在一个平面上,自然也就感觉不大它强大的气场,殊不知它玩得比谁都狠。

  现在大益和下关两家都在主推抗战纪念茶饼,不知道中茶现在的滋味如何……若料想不错,以前的"三足鼎立"到9月份将是两大品牌角逐的时刻。不过我们都希望这样的产品能给人们带来更多有价值、有纪念意义的东西。同时也希望,不管是茶叶市场,还是整个国家都能够繁荣昌盛。

责编:水方子

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